TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD
TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR PENGENALAN PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING MANAJEMEN JARINGAN PERPIPAAN UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead. Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Pipeline Management, New, Prospect & Lead dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead
MATERI pelatihan pengenalan Pipeline Management, New, Prospect & Lead online Zoom
Modul 01 – Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management
* Pendekatan terhadap sales pipeline.
* 4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran
rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata
prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing
(sales velocity) dalam hari.
* Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda.
* Contoh sales pipeline dan penerapan metrik yang digunakan.
Modul 02 – Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam
PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management)
* Diskusi beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam Pipe
Line Management.
Modul 03 – Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line
* Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target
penjualan.
* Pipeline Management Best Practices: Implementasikan sebuah Proses
Manajemen Pipeline yang dinamis,
* Tips & Tricks meningkatkan penjualan dari tahapan metriks yang
ada.
Modul 04 – Beragam kasus & diskusi kelas
* Kasus sales pipeline dari beberapa perusahaan.
* Diskusi kelas tentang pipeline management dari beberapa peserta.
Modul 05 – Managing your lead :bagaimana agar maksimal namun efisien
(ada daily reporting, prioritizing &manajemen fokus)
* Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead
management system.
* Menentukan Lead and opportunity stages.
* Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen
terdorong ke fase berikutnya.
* Tips & Trick mempercepat prospek melewati pipeline dan
meningkatkan probabilitas memenangkan deal lebih banyak.
Modul 06 – Beragam Alat analisa & pelaporannya
* Beragam alat analisa sales pipeline: Excell Spreadsheet (manual),
Customer Relationship Management (CRM) software dan Sales
Tracking application.
* Pelaporan berbasis CRM.
* Diskusi kelas.
Modul 07– Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini
* Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan
kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya.
* Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki.
* Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan.
* Mengatasi kebocoran pipe line.
* Diskusi kelas : Analisa pipeline yang dimiliki masing-masing dan
membuat rekomendasi perbaikan bagi pipeline yang ada.
Modul 08 – Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management
masing-masing & presentasi
* Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor
perubahan guna mencegah kerugian.
* Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win
conversion rate, average deal size & sale cycle days).
* Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity
drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan
mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif).
* Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan
pipeline, melakukan perbandingan.
* Presentasi kelompok & diskusi.
* Review fasilitator.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Pipeline Management, New, Prospect & Lead
METODE pelatihan manajemen jaringan perpipaan online Zoom
Metode Training Pipeline Management, New, Prospect & Lead dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan perpipaan online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan tahun 2023
Batch 1 : 17 – 18 Januari 2023 | 26 – 27 Januari 2023
Batch 2 : 9 – 10 Februari 2023 | 21 – 22 Februari 2023
Batch 3 : 8 – 9 Maret 2023 | 16 – 17 Maret 2023
Batch 4 : 12 – 13 April 2023 | 20 – 21 April 2023
Batch 5 : 10 – 11 Mei 2023 | 25 – 26 Mei 2023
Batch 6 : 7 – 8 Juni 2023 | 22 – 23 Juni 2023
Batch 7 : 11 – 12 Juli 2023 | 27 – 28 Juli 2023
Batch 8 : 10 – 11 Agustus 2023 | 23 – 24 Agustus 2023
Batch 9 : 6 – 7 September 2023 | 21 – 22 September 2023
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023 | 26 – 27 Oktober 2023
Batch 11 : 9 – 10 November 2023 | 21 – 22 November 2023
Batch 12 : 6 – 7 Desember 2023 | 21 – 22 Desember 2023
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan
· Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan.
· Jakarta, Hotel Amaris Kemang.
· Bandung, Hotel Amaris Setiabudhi.
· Bali, Hotel Quest Kuta.
· Lombok, Hotel Jayakarta.
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
· Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
· Modul / Handout.
· Flashdisk*.
· Certificate of attendance.
· FREE Bag or bagpacker.
