TRAINING ONLINE PROFESSIONAL SELLING SKILLS

TRAINING ONLINE PROFESSIONAL SELLING SKILLS

DESKRISPSI TRAINING WEBINAR PRINSIP PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi dan produk Anda, guna menggapai sukses dalam pencapaian target penjualan. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mindset yang tepat.

Penguasaan teknik persuasi efektif, di mana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin-penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Teknik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik Rational-Intellect maupun Emotional Minded Clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan teknik menciptakan (memprogram) sales mindset, untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Professional Selling Skills ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING KEMAMPUAN PENJUALAN UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Professional Selling Skills Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Professional Selling Skillsdengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Professional Selling Skills

MATERI pelatihan prinsip Professional Selling Skills online Zoom

Modul 01: From Selling To Motivating People To Buy

* FROM SELLING TO MOTIVATING PEOPLE TO BUY: dari proses penjualan ke

proses pembelian.

* Konsep “Beyond Products”, Anda menjual “Feeling”.

* Memahami bahwa semua membeli karena “Feels Right”: Right Reason,

Right Product, Right Value, Right Time.

* Memahami sudut pandang terbalik Persuasi Penjualan dari Manajemen

Komunikasi, dan bedanya dengan Manajemen Pemasaran.

* Konsep Opposite Responds dan HyperInformation.

* Konsep adaptive & customized selling dengan menggunakan: 4M

Methods: Modeling-Matching-Mirroring-Motivating.

* SIMULASI: CARA MEMBANTU KLIEN MEMBELI, BEYOND PRODUCTS.

Modul 02: Understanding Your Buyer: People Personality &

Sub-modalities

* Memahami 4 jenis Personality & bagaimana informasi yang masuk di

proses (sub-modalities): Visual – Audio atau Kinestetik.

* Mengidentifikasi jenis Personality & sub-modalities: V-A-K.

* Melakukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis personality.

* SIMULASI: Membuat Strategi Persuasi yang Tepat & Studi Kasus.

Modul 03: Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy

* Memahami konflik: Emotional + Logical Reason to buy now vs. Cost

+ Reason Not to Buy.

* Mengetahui tugas Anda untuk memahami: Apa yang diinginkan (move

forward), Apa yang menjadi concern, Apa yang sebenarnya menjadi

“Pain” (moving away from) dari prospek, dan hirarki kriterianya.

* “Differentiate Your Claim”: Point-Tell-Paint Methods & Gain

Confirmation Method.

* “Demonstrate Your Gain”: Effective Proofing Method.

* Menciptakan Trust & Relationship lewat “Rapport”.

* SIMULASI: Rapport, PTP Methods, Gain Confirmation Method.

Modul 04: Helping People Overcomes Obstacles & Closing

* Memahami jenis-jenis hambatan prospek untuk membeli.

* Membantu prospek mengubah hambatannya jadi komitmen.

* Bernegosiasi dengan argumen yang efektif.

* Melakukan Framing: Preframing, Reframing, Deframing.

* Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.

* Membaca Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning,

merah.

* Memahami penggunaan test closing.

Modul 05: Effective Sales Message Development

* Menguasai konsep pembentukan pesan yang efektif, sehingga mampu

membuat penawaran “Beyond Product”.

* Membuat pesan secara efektif dengan Message Clinics.

* Memahami psikologi persuasi seperti: Contrast Comparison, Foot in

the Door Process, Credibility making, dll.

* SIMULASI: Pembentukan pesan dengan Message Clinics atau Workshop

Bengkel Pesan.

Modul 06: Continuous Learning & Improvement In Sales

* Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style untuk

mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.

* Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.

* Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor

dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah

konkrit.

* Membuat Personal & Situational Knowledge Bank.

* Berbicara dalam “Action Language” dalam perbaikan penjualan.

* SIMULASI: Desain Program Perubahan & Perbaikan Penjualan.

Modul 07: Creating A Positive Improvement Program In Sales

* Praktik desain program perubahan positif di penjualan.

* Diskusi & studi kasus program perubahan positif.

Modul 08: Sales Motivation – Creating The Right Mindset

* Memahami konsep Learned Helplesness (Ketidakberdayaan yang

dipelajari) dalam psikologi penjualan dan upaya keluar dari

pemikiran: “Saya penjual yang biasa-biasa saja”.

* Konsep Belief & Identity dan kaitannya dengan performance.

* Perbedaan Wanting, Choosing & Committing terhadap sesuatu.

* Kekuatan Sugesti, Affirmasi & Deklarasi dalam intrapersonal

Communication.

* Memahami cara melewati hambatan internal.

* Mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri

secara lebih dalam.

* SIMULASI: Mengatasi hambatan internal dengan Sumpit.

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Professional Selling Skills

METODE pelatihan kemampuan penjualan online Zoom

Metode Training Professional Selling Skills dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan strategi penjualan online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Professional Selling Skillsini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Professional Selling Skills baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Professional Selling Skills ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Professional Selling Skills .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Pelatihan tahun 2023

Batch 1 : 17 – 18 Januari 2023 | 26 – 27 Januari 2023

Batch 2 : 9 – 10 Februari 2023 | 21 – 22 Februari 2023

Batch 3 : 8 – 9 Maret 2023 | 16 – 17 Maret 2023

Batch 4 : 12 – 13 April 2023 | 20 – 21 April 2023

Batch 5 : 10 – 11 Mei 2023 | 25 – 26 Mei 2023

Batch 6 : 7 – 8 Juni 2023 | 22 – 23 Juni 2023

Batch 7 : 11 – 12 Juli 2023 | 27 – 28 Juli 2023

Batch 8 : 10 – 11 Agustus 2023 | 23 – 24 Agustus 2023

Batch 9 : 6 – 7 September 2023 | 21 – 22 September 2023

Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023 | 26 – 27 Oktober 2023

Batch 11 : 9 – 10 November 2023 | 21 – 22 November 2023

Batch 12 : 6 – 7 Desember 2023 | 21 – 22 Desember 2023

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan

· Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan.

· Jakarta, Hotel Amaris Kemang.

· Bandung, Hotel Amaris Setiabudhi.

· Bali, Hotel Quest Kuta.

· Lombok, Hotel Jayakarta.

Catatan

Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

· Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

· Modul / Handout.

· Flashdisk*.

· Certificate of attendance.

· FREE Bag or bagpacker.