TRAINING ONLINE PENETRASI PENJUALAN BAGI PEMASARAN PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL

TRAINING ONLINE PENETRASI PENJUALAN BAGI PEMASARAN PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL

DESKRISPSI TRAINING WEBINAR PENETRASI PENJUALAN

Pelatihan PENETRASI PENJUALAN BAGI PEMASARAN PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL adalah pendekatan untuk mengetahui sejauh mana respon pasar terhadap produk dan jasa yang kita miliki, yaitu dengan cara melakukan analisis terhadap kondisi pasar, analisis customer, dan analisis pesaing. Tujuannya adalah untuk menciptakan pertumbuhan penjualan, peningkatan market share, serta memaksimalkan revenues, dengan cara menyeimbangkan antara cost dan price dari berbagai produk/jasa yang kita miliki. Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan penjualan produk lama di pasar yang lama dengan menguatkan aspek promosi, dengan iklan yang makin efektif dan variatif sesuai target pasar atau mungkin dengan cara pendekatan yang berbeda namun lebih membumi.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING MARKETING PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial

MATERI pelatihan penetrasi penjualan online Zoom

Detail sesi:

Modul 01 – Analyzing and Implementing Sales Plan

* MAPPING BISNIS CABANG

+ Menganalisis PDRB wilayah kerja

+ Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang

+ Menentukan Target Pasar Potensial

* Bagaimana Target KPI per AO ditentukan

* Membuat LIST OF PROSPECT OF CUSTOMER

+ Corporate Customer (New & Existing)

+ Individu Customer (New & Existing)

* COMPETITIVE BENCHMARKING

* Latihan mengisi 4 form sesuai penugasan.

* Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas

Penjualan:

+ Prospecting,

+ Approaching & Making Appointment,

+ Need Analysis,

+ Presentation,

+ Closing,

+ Reference,

+ Servicing & Cross Selling.

* Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.

* Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan

implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.

Modul 02 – Market Profiling & Sales Data Analysis Tree untuk Industri

Perbankan

* Peran riset pasar dan hubungannya dengan rencana penetrasi serta

eksekusi dalam bisnis.

* Menghargai pentingnya sebuah Proper Research & Data Analysis

terhadap keputusan yang diambil perusahaan.

* PRIORITASI: PRINSIP PARETO: What is your best 80% result? Who is

your primary competitor? Leveraging your best 20: How to get your

80% things done.

* Data Analysis Tree modelling: 4C Model (Customer, Competitor,

Change, Company).

+ Customer Analysis: Sales Condition Mapping (Customer Position

on Company’s radar (Sales vs brand focus), Product Growth

Performance & Competitive Mapping, Doctor’s portofolio and

share contribution, Future business direction and helps might

needed, Best Influencing Models (Personal private & apetite

data), Future new Potential customer (survey teritory)).

+ Competitor Analysis (Primary competitor identification,

Length of cooperation, last 3 months performance, Sales

Competitor Grow or decline trends, Competitor primary sales

penetration and promotion program,

+ Change Analysis (Patient Population, Social-Demographic

change, Regulation & Permits Change, Doctor Specialitzation &

Proficiency Change, new Pharmacys threat appearance, New

Doctor Competitor’s Appearance).

+ Company (Sales Growth Performance, Product Stage in

Lifecycle, Effective Sales Program for Penetration and

Maintenance, Visitation Rules and Results, Past relationship

and future trends).

* Latihan dan Praktik.

Modul 03 – Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer

* Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka

sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.

* Kebutuhan individual vs perusahaan: apa perbedaannya, bagaimana

pengambilan keputusannya, apa dasar KPI nya.

* Memahami sumber pasar (konsep sakasakti) dan kiat mencari prospek

customer yang efektif.

* Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis dan keuangan di

perbankan.

* Memahami Key Success Factor Marketing era kompetensi.

* Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.

* Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang

terjadi.

* Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.

* Membuat rencana kerja memasuki target market.

* Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).

Modul 04 – Merumuskan Program Penetrasi Pasar yang Align Dengan

Account Management

* Memahami 4 jenis account dari segi profitablity:

1. ACCOUNT JACKPOT: Account yang sangat menguntungkan dan effort

cenderung minimal bila tidak ada masalah.

2. ACCOUNT CAPEK-DEH: Account yang hanya menghabiskan waktu,

pikiran, tenaga dan biaya namun tidak memberikan keuntungan

(untungnya sedikit capeknya banyak, bahkan terkadang merugi).

3. ACCCOUNT NORMAL: Ada account yang hasilnya memadai, dan

menghabiskan waktu normal.

4. ACCCOUNT PERJUANGAN: Ada account yang menghabiskan waktu

tetapi untungnya banyak.

* Bagaimana membaca dan menentukan karakter dari tiap–tiap Account.

* Teknik merumuskan program penetrasi pasar yang nge-link dengan

account management.

* Studi kasus dan latihan kelompok.

Modul 05 – Membuat Strategi Penetrasi Penjualan Yang Berbunyi Dan Bisa

Diterima Baik Di Tingkat Operasional Dan Management

* Menganalisa di mana penyebab kegagalan strategi penetrasi

sebelumnya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.

* Latihan membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan

bisa diterima di tingkat operasional dan management.

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial

METODE pelatihan marketing produk perbankan komersial online Zoom

Metode Training Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan perbankan online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Pelatihan tahun 2023

Batch 1 : 17 – 18 Januari 2023 | 26 – 27 Januari 2023

Batch 2 : 9 – 10 Februari 2023 | 21 – 22 Februari 2023

Batch 3 : 8 – 9 Maret 2023 | 16 – 17 Maret 2023

Batch 4 : 12 – 13 April 2023 | 20 – 21 April 2023

Batch 5 : 10 – 11 Mei 2023 | 25 – 26 Mei 2023

Batch 6 : 7 – 8 Juni 2023 | 22 – 23 Juni 2023

Batch 7 : 11 – 12 Juli 2023 | 27 – 28 Juli 2023

Batch 8 : 10 – 11 Agustus 2023 | 23 – 24 Agustus 2023

Batch 9 : 6 – 7 September 2023 | 21 – 22 September 2023

Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023 | 26 – 27 Oktober 2023

Batch 11 : 9 – 10 November 2023 | 21 – 22 November 2023

Batch 12 : 6 – 7 Desember 2023 | 21 – 22 Desember 2023

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan

· Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan.

· Jakarta, Hotel Amaris Kemang.

· Bandung, Hotel Amaris Setiabudhi.

· Bali, Hotel Quest Kuta.

· Lombok, Hotel Jayakarta.

Catatan

Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

· Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

· Modul / Handout.

· Flashdisk*.

· Certificate of attendance.

· FREE Bag or bagpacker.