TRAINING ONLINE SALES EXCELLENCE WORKSHOP
TRAINING ONLINE SALES EXCELLENCE WORKSHOP
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR LOKAKARYA KEUNGGULAN PENJUALAN
Proses dalam menjual adalah syarat mencapai sukses berkelanjutan setiap organisasi. Oleh karena itu sangat penting bagi setiap orang yang terlibat dalam proses penjualan untuk dilatih dan secara konsisten ditingkatkan kemampuannya.
Psikologi menjual bukan hanya sekedar pelatihan menjual ; namun merupakan cara baru untuk membantu orang untuk membeli dari Anda.
Anda tentu sudah tahu bahwa memotivasi para Sales Professional dan memberi mereka pengetahuan mengenai produk tidaklah cukup. Penjualan adalah proses interaktif dan praktek profesional yang membutuhkan tahap puncak dari pengelolaan emosi dan kemampuan interpersonal.
Seorang peak perfomer sales profesional harus memahami psikologi penjualan. Mereka perlu mengenali bahwa setiap customer memiliki strategi membeli masing-masing. Bila para Sales Professional tidak memahami dan memenuhi kriteria dari strategi membeli ini maka penjualan sulit terjadi. Para Sales Professional dibekali dengan kemampuan untuk memahami psikologi pembelian yang menunjukkan bagaimana produk yang mereka tawarkan akan meningkatkan kehidupan pembeli produk sehingga mereka memutuskan untuk membeli.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Sales Excellence Workshop ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING TEHNIK-TEHNIK DAN STRATEGI EFEKTIF UNTUK MENGHADAPI DAN MENGHILANGKAN KETAKUTAN ATAS PENOLAKAN UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Sales Excellence Workshop Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Sales Excellence Workshop dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Sales Excellence Workshop
MATERI pelatihan Lokakarya Keunggulan Penjualan online Zoom
Part.1 : Formula Sukses Utama Menjual
* Menetapkan goals penjualan yang SMART.
* Menetapkan strategi pembelajaran dalam menghadapi tantangan menjual.
Part.2 : Memahami Tantangan Seorang Sales Profesional
* Bagaimana memposisikan diri sebagai sales executive yang profesional.
* Memahami perbedaan antara “berbicara” dan “menjual”.
* Menjadi sales professional yang peduli personal branding.
Part.3 : Memunculkan Kondisi Emosi yang Memberdayakan :Sebelum, Saat, dan Sesudah Proses Selling
* Bagaimana Anda melihat diri Anda sebagai seorang sales profesional.
* Menemukan sistem keyakinan, nilai-nilai dan penghargaan diri dalam hal kemampuan menjual.
* Mempelajari bagaimana menghilangkan kondisi tidak memberdayakan seperti fobia menelpon, takut gagal, tidak mood, gelisah, tidak percaya diri, dan stres, serta menguasai sistem pikiran-perasaan-tubuh untuk mencapai hasil optimal.
Part.4. : Keputusan Membeli : Logika atau Emosi?
* Mengenali seseorang yang bertipe visual, auditori dan kinestetik.
* Memahami strategi pengambilan keputusan seseorang sebelum membeli.
* Mempelajari tanda-tanda penting body language seseorang dalam situasi pembelian.
Part.5. : Terhubung dengan Orang Lain dan Menjadi Komunikator yang Sensitif
* Model komunikasi efektif menggunakan NLPTM
* Mempelajari peran tanggung jawab Anda atas cara Anda berkomunikasi, memahami bagaimana pikiran manusia adalah kenyataan sesungguhnya, bagaimana manusia menciptakan makna atas suatu situasi di luar dirinya.
* Bagaimana membangun RAPPORT yang efektif saat prospecting dan cold calling dengan tehnik seperti menciptakan kondisi yang familiar, matching, miroring, dan lainnya.
* Meningkatkan kemampuan untuk mempengaruhi keputusan membeli dengan tehnik seperti pacing-leading, leading-pacing, dan lainnya.
Part.6. : Menggunakan Kekuatan ANCHORING dalam Proses Selling / Presentasi
* Memahami bagaimana Anda bisa mengakses kondisi emosi memberdayakan kapanpun dan dimanapun Anda mau.
* Menggunakan ANCHORING, tehnik pemicu impuls membeli.
Part.7 : Seni Membaca Orang yang Efektif
* Menguasai meta program, teknik mengetahui motivasi dan kriteria seorang customer dalam membeli suatu produk.
* Memahami perbedaan antara pria dan wanita dan pengaruhnya dalam penjualan.
* Bagaimana mempengaruhi mereka ( pria dan wanita) dengan cara berbeda.
Part.8 : Seni Menciptakan danMengubah Makna
* Mempelajari kekuatan FRAMING &REFRAMING dalam selling process.
* Menempatkan seluruh bagian presentasi pada konteks yang tepat.
* Mengantisipasi dan menetralkan penolakan sebelum muncul serta mempelajari tehnik mengatasi keberatan.
Part.9 : Memunculkan Nilai-Nilai Seseorang
* Dengan mudah meng-elicit (memunculkan) nilai-nilai dan kriteria yang mendasari pembelian seseorang.
* Secara persuasif menghubungkan nilai-nilai diri pembeli ke produk Anda.
Part.10 : Pola Bahasa Mempengaruhi dan Pola Bahasa untuk Menemukan Realitas
* Mempelajari Meta Model, tehnik menguasai dasar-dasar bahasa sugestif untuk memacu proses pengambilan keputusan dan closing (influence language pattern) melalui Milton Model untuk meraih hasil diinginkan saat presentasi atau sales pitching.
Part.11: Mempersiapkan Penawaran Penjualan (SALES PITCH)
* Memasukkan seluruh prinsip menjual (putting it all together) ke dalam praktek dan siap menjual secara profesional.
* Rahasia menjalankan presentasi penjualan yang efektif.
* Mempelajari strategi-strategi luar biasa untuk mempersiapkan Anda menjalankan presentasi penjualan dengan baik.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Sales Excellence Workshop
METODE pelatihan tehnik-tehnik dan strategi efektif untuk menghadapi dan menghilangkan ketakutan atas penolakan online Zoom
Metode Training Sales Excellence Workshop dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan cara-cara memperpendek proses menjual online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Sales Excellence Workshop ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Sales Excellence Workshop baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Sales Excellence Workshop ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Sales Excellence Workshop .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan tahun 2023
Batch 1 : 17 – 18 Januari 2023 | 26 – 27 Januari 2023
Batch 2 : 9 – 10 Februari 2023 | 21 – 22 Februari 2023
Batch 3 : 8 – 9 Maret 2023 | 16 – 17 Maret 2023
Batch 4 : 12 – 13 April 2023 | 20 – 21 April 2023
Batch 5 : 10 – 11 Mei 2023 | 25 – 26 Mei 2023
Batch 6 : 7 – 8 Juni 2023 | 22 – 23 Juni 2023
Batch 7 : 11 – 12 Juli 2023 | 27 – 28 Juli 2023
Batch 8 : 10 – 11 Agustus 2023 | 23 – 24 Agustus 2023
Batch 9 : 6 – 7 September 2023 | 21 – 22 September 2023
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023 | 26 – 27 Oktober 2023
Batch 11 : 9 – 10 November 2023 | 21 – 22 November 2023
Batch 12 : 6 – 7 Desember 2023 | 21 – 22 Desember 2023
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan
· Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan.
· Jakarta, Hotel Amaris Kemang.
· Bandung, Hotel Amaris Setiabudhi.
· Bali, Hotel Quest Kuta.
· Lombok, Hotel Jayakarta.
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
· Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
· Modul / Handout.
· Flashdisk*.
· Certificate of attendance.
· FREE Bag or bagpacker.
